Todos los emprendedores, sean start ups o emprendedores sociales y aporten un producto, una plataforma o un servicio, parten de una hipótesis de base. Esta hipótesis es que una idea de producto o servicio va a aportar valor a un grupo de clientes y que éstos la van a comprar porque les resuelve un problema, una necesidad o simplemente una moda. A esta idea le suman una serie de conocimientos técnicos que les permiten desarrollarla y con poco más están listos para empezar.
No existe ninguna certeza de que va a funcionar, es un acto de fe, el resto es incertidumbre pura. Para reducir esta incertidumbre y pasar de la fe a los hechos, se puede recurrir a cuatro opciones:
- Alguien que haya pasado por el mismo trance y haya conseguido éxito, es lo que podríamos llamar acudir a mentores de éxito o a alguien que sea reconocido por sus conocimientos o experiencia específica.
- Conseguir contenidos y formación de algún proveedor para cubrir las posibles carencias de cara a preparar una salida a rondas de inversión o a mercado. Es decir incubadoras, aceleradoras o programas de formación de escuelas de negocio
- Los dos anteriores.
- Usar la metodología de ensayo y error
Que alguien haya pasado por tu situación y que las decisiones que tomó fueran adecuadas, no las hace extrapolables a cualquier proyecto. La oportunidad del momento, los encuentros inesperados con socios o inversores que creen en el proyecto, la aparición de factores coyunturales como viralidad inesperada, modas…..pueden influir en la consecución del éxito. Son muy útiles cuando lo aprendido es aplicable a la forma de reducir la incertidumbre, por ejemplo en el modo de construir los indicadores que te aportan la información relevante para la validación de hipótesis, construcción del mvp o para pivotar si es necesario o en la validación del motor de crecimiento. Es cierto que el asesoramiento de mentores de éxito es útil por su experiencia y por un cierto efecto sobre inversores, pero finalmente, ni se juegan su dinero, ni todo es exportable.
Los modelos de negocio de las incubadoras y aceleradoras requieren de retorno rápido y máxima standarización para contener los costes en el presente, ya que el ingreso, la mayoría de las veces, es diferido al futuro del proyecto. Por lo que es importante que maximicen su intervención y por ello van a centrarse en pocos proyectos y a escoger los proyectos que más rápidamente parezca que van a dar retorno.
El método de ensayo y error, es una parte importante del método científico, es la base del método lean y el mejor modo de adecuar la idea y el producto a los clientes potenciales. Es secuencial (es importante no pasar de fase hasta validar, olvida la intuición), necesitarás recursos para los ensayos y cambios y por encima de todo necesitarás poder contrastar los datos que validas, porque si los indicadores de medida no te aportan la información relevante de tu negocio, nada te garantiza las posibilidades del camino que tomas.
Considerando la madurez del proyecto y por regla general (siempre hay excepciones):
Aceleración: Suelen tener equipos muy profesionales y específicos. Solo podéis ser acelerados si ya estáis en marcha y facturáis con cierta regularidad. Os aceptarán en la medida que vean que es posible hacer que vuestro proyecto crezca y de un salto cuantitativo de ingresos con el esfuerzo que van a dedicaros (de 3 a 6 meses) y por tanto vais a rendir cuentas en un periodo corto de tiempo.
Si no estáis facturando o creciendo como deberíais o no sabéis porque el proyecto no está dando el retorno esperado, y lo que queréis es soporte para realizar los cambios necesarios, no es esta vuestra opción.
Rondas de inversión: Existen varias redes de business angels (conocemos alguna muy seria y eficaz) en las cuales uno puede presentar su proyecto para recabar financiación y así desarrollar su proyecto, comercializarlo o expandirlo. En teoría no es necesario tener un proyecto maduro, hemos visto desde ideas, proyectos de negocio plenamente funcionales hasta empresas ya facturando que buscan levantar capital para crecer o expandirse. En la práctica, cuando uno invierte lo hace porque espera un retorno con beneficios de esa inversión y cuanto antes ocurra, mejor, por lo que tienen más posibilidades aquellos proyectos que ya facturan y buscan crecer, o de sectores con retorno rápido o muy dinámicos o que controlan una patente, tecnología o medio potencialmente trasladable a negocio con cierta rapidez.
Si tu proyecto no es rompedor, no está muy bien armado a todos los niveles (business plan, segmentación cliente, análisis competencia y crecimiento….) y no manejáis el lenguaje de los inversores (fundamentalmente financiero), ésta no es vuestra opción.
Incubación (no incluidas las grandes fundaciones que escogen por criterios propios): Acogen proyectos desde la idea y te dan hasta un espacio físico, entre otras cosas. Pero el volumen de horas que deben dedicar para poner a punto un proyecto hace que sus costes de operaciones se disparen y que solo puedan acoger pocos proyectos al año y que estandaricen contenidos, por lo que priorizan proyectos de alta probabilidad de rentabilidad (suelen cobrar en el futuro, normalmente una participación sobre la compañía) y su efecto es muy local. Si tu negocio ya está en marcha o quieres crecer o levantar capital o tiene altos costes de operaciones o de inversión para operar, esta no es tu opción.
Mentores o consultores artesanos: Todos suelen ser muy potentes, se dedican full time a un proyecto durante un tiempo, son selectivos y exigentes en lo que debéis hacer y su valía tiene un coste (no suelen ir a riesgo empresarial), pagas vaya como vaya.
Y lo más importante, si no os aceptan o escogen en alguna de las opciones, no penséis que el proyecto no es bueno o que no va a funcionar al menos hasta que lo probéis o validéis, existen otras opciones para reducir la incertidumbre y para que podáis acceder a recursos y análisis para fortalecer el proyecto en su avance hacia el mercado o para pivotar si es necesario.
I have read your article carefully and I agree with you very much. This has provided a great help for my thesis writing, and I will seriously improve it. However, I don’t know much about a certain place. Can you help me?
Your point of view caught my eye and was very interesting. Thanks. I have a question for you. https://accounts.binance.com/tr/register?ref=RQUR4BEO
At the beginning, I was still puzzled. Since I read your article, I have been very impressed. It has provided a lot of innovative ideas for my thesis related to gate.io. Thank u. But I still have some doubts, can you help me? Thanks.
fenofibrate 160mg cheap order tricor 160mg buy tricor no prescription
purchase ketotifen generic tofranil price buy tofranil sale
buy generic precose 25mg acarbose cheap buy griseofulvin pills
brand aspirin 75mg order aspirin where to buy imiquimod without a prescription
dipyridamole for sale purchase pravastatin pills pravastatin 10mg price
buy meloset buy danocrine cheap danazol buy online
order duphaston 10 mg without prescription order duphaston generic jardiance uk
fludrocortisone 100 mcg ca order rabeprazole for sale order imodium 2 mg without prescription
prasugrel sale chlorpromazine 50 mg tablet order tolterodine 2mg pills
generic monograph 600mg order mebeverine sale cilostazol tablet
purchase ferrous sulfate pills buy actonel 35 mg generic buy betapace pills
generic enalapril doxazosin 1mg pills buy generic duphalac
where to buy betahistine without a prescription haloperidol 10 mg canada probenecid for sale
zovirax canada order capecitabine 500 mg online buy rivastigmine for sale
Your article gave me a lot of inspiration, I hope you can explain your point of view in more detail, because I have some doubts, thank you.
purchase telmisartan without prescription buy plaquenil online cheap buy molnunat 200 mg sale
buy cenforce 100mg generic naproxen 250mg price aralen 250mg ca
order modafinil pills buy phenergan pill purchase deltasone pills